今周刊/撰文‧陳葦庭
在台耕耘36年的美妝品牌The Body Shop總代理,今年5月底易主,台灣有線電視女王廖紫岑要如何運用集團資源,擦亮這塊老招牌。
這些身體凝膠、沐浴乳、洗髮精……都沒有做動物實驗,甚至香水還得過諾貝爾化學獎,可惜過去都沒人知道。」說這話的,是現年59歲、有「中部有線電視女王」之稱的台灣數位光訊科技集團(以下簡稱台數科)董事長廖紫岑。
採訪這天,她和女兒、台數科董事長室特助協理鄭詠心,領著《今周刊》記者來到The Body Shop美體小舖,位在台北京站時尚廣場的全新永續概念店,自豪地介紹店裡九成的擺設、展示架,都用循環建材打造,每項產品也具備永續精神。
讓這對母女檔大聊美妝用品的原因,是因為今年5月底,台數科旗下負責經營電視購物、廣告銷售等業務的子公司鑫傳國際,以3800萬元,買下英國美妝保養品牌The Body Shop台灣總代理美雅國際58.48%股份,取得經營權,正式由有線電視頻道跨足美妝通路市場。
市場競品多 行銷不足被大眾遺忘
1976年創立的The Body Shop,是美妝界的中價位品牌,以天然、永續、注重公平交易聞名;它曾推動禁止美容業動物測試運動,不只影響歐盟立法,也讓台灣在2016年,禁止國內化妝品業者使用經動物實驗的化妝品成分及原料。
此外,The Body Shop更曾以植物原料調成的一款白麝香香水,拿下諾貝爾化學獎;極盛時期,該品牌曾遍及全球80多國、門市逾3千家,而台灣門市也有約80家,年營收逾10億元。
只是,美妝巨頭也抵擋不住市場快速變動,隨著愈來愈多標榜天然、永續的美妝品牌進入市場,較少投入行銷宣傳的The Body Shop漸漸被市場遺忘。
今年初,The Body Shop在英國聲請破產,後續美國、加拿大、法國等分公司也陸續宣布停業。
即使當時美雅國際發出聲明稿,強調台灣市場不受影響,但眼見品牌聲量逐漸下滑,也讓美雅原本的經營者評估找其他業者經營的可能性。
外界好奇,為什麼廖紫岑要透過併購,搶當一家破產的老牌美妝通路代理商?
「我不能讓這個品牌就這樣在台灣消失,所以責無旁貸決定接下來。」廖紫岑一語道破入主The Body Shop的起心動念。
她說,自己在高中時期購買的第一份美妝用品,就是The Body Shop,因此去年得知代理權可能易主的消息後,就透過友人積極接洽美雅國際,同時爭取英國總部認同,才能拿下公司經營權及品牌代理權。「我認為,我們有能力重新擦亮這塊招牌。」她露出自信的口吻說。
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〈美體小舖英國總部破產,來台36年仍獲利…有線電視女王砸3800萬入主,力拚3年營收翻倍〉這篇文章最早發佈於《668 News》。